ライセンスのビジネス

ライセンスとは何ですか
 
ライセンスを取得する: 法的に保護された知的財産を製品、サービス、またはプロモーションと組み合わせて使用​​する許可を第三者に与えること。知的財産 (IP): 一般に「財産」または IP として知られ、通常はライセンス目的で、テレビ、映画、書籍のキャラクター、テレビ番組、または映画のフランチャイズおよびブランドを指します。また、有名人、スポーツ クラブ、選手、スタジアム、博物館や遺産のコレクション、ロゴ、アートやデザインのコレクション、ライフスタイルやファッション ブランドなど、ありとあらゆるものを指すこともあります。ライセンサー: 知的財産の所有者。ライセンス エージェント: 特定の IP のライセンス プログラムを管理するためにライセンサーによって任命された会社。ライセンシー: メーカー、小売業者、サービスプロバイダー、プロモーション代理店を問わず、IP を使用する権利を付与された当事者。ライセンス契約: ライセンサーとライセンシーによって署名され、合意された商業条件に基づいてライセンス製品の製造、販売、使用を規定する法的文書であり、スケジュールとして広く知られています。ライセンス製品: ライセンサーの IP を保持する製品またはサービス。ライセンス期間: ライセンス契約の期間。ライセンス地域: ライセンス契約の期間中、ライセンス製品の販売または使用が許可されている国。ロイヤルティ: ライセンサーに支払われる金銭 (または、ライセンサーに代わってライセンス代理人が徴収する金額)。通常は、特定の限定された控除を除いた総売上高に対して支払われます。前払い: 通常はライセンシーによるライセンス契約への署名に基づいて、前払いされるロイヤルティの形での金銭的約束。最低保証: ライセンス契約期間中、ライセンシーによって保証されるロイヤルティ収入の総額。ロイヤルティ会計: ライセンシーがライセンサーへのロイヤルティの支払いをどのように会計処理するかを定義します。通常は四半期ごとに、3 月末、6 月末、9 月末、12 月末に遡及して行われます。
 
ライセンスのビジネス
 
ここからはライセンスの業務に移ります。協力する見込みパートナーを特定したら、できるだけ早い機会に製品のビジョン、販売方法と販売場所について話し合い、販売予測の概要を説明することが重要です。大まかな条件に合意したら、商業上の重要な点をまとめた取引メモまたは規約合意書に署名します。この時点で、交渉相手はおそらく経営陣の承認が必要になります。
承認が得られると、長い形式の契約書が送られてきます（ただし、法務部門が対応するまでに数週間から数か月かかる場合もあります）。納得できるまで時間やお金を費やしすぎないように注意してください。取引は書面で承認されました。ライセンス契約を受け取ると、これが一般的な法的条項と、取引に特有の商用ポイントの 2 つの部分に大別されることに気づくでしょう。商業的な点については次のセクションで扱いますが、法的な側面については法務チームからの意見が必要になる場合があります。しかし、私の経験では、特に大企業と取引している場合、多くの企業は常識的な見方をしています。ライセンス契約には主に 3 つのタイプがあります。
1.標準ライセンス – 最も一般的なタイプ ライセンシーは、契約で合意された条件内で自由にどの顧客にも製品を販売でき、商品を出品する顧客の数を最大化したいと考えます。これは、幅広い顧客ベースを持つほとんどの企業にうまく機能します。あなたが製造業者で、小売業者 4 社のみに販売している場合は、契約により販売先がこれら 4 社に制限されることに同意するだけでもよいでしょう。基本的な経験則: 製品カテゴリが増えれば増えるほど、顧客ベースは広がり、販売先の国が増えれば増えるほど、売上とロイヤルティも増加する可能性が高くなります。

Direct to Retail (DTR) – 新しいトレンド ここでは、ライセンサーは小売業者と直接契約を結び、小売業者はそのサプライチェーンから製品を直接調達し、ライセンサーに支払うべきロイヤルティを支払います。小売業者は既存のサプライ チェーンを利用することで利益を得ることができ、マージンの最適化に役立ちますが、ライセンサーは製品が大通りで入手可能であることを知っているため、ある程度の安心感を得ることができます。
 
3.トライアングルソーシング – リスクを共有する新しい契約 ここでは、小売業者とサプライヤーが事実上、独占的な取り決めに合意します。サプライヤーは法的責任を負う可能性がありますが（契約はおそらくサプライヤーの名前で行われます）、小売業者も同様に商品を購入する義務があります。これにより、サプライヤー (ライセンシー) のリスクが最小限に抑えられ、小売業者にもう少し多くのマージンを与えることができます。変形例としては、ライセンシーがさまざまな小売業者およびその指定サプライヤーと協力する場合があります。結局のところ、これらのライセンス契約は、製品を棚に並べることと、各側が何ができるか、何ができないかを明確にすることを目的としています。この目的を達成するために、主要な商業契約条件のいくつかを検討し、拡張してみましょう。
 
独占的、非独占的、単独のライセンス契約 非常に高額な保証を支払わない限り、ほとんどの契約は非独占的です。つまり、理論的には、ライセンサーは多くの企業に同じまたは類似の権利を付与できます。実際にはそうではありませんが、実際にはうまくいく傾向にありますが、法的交渉ではしばしば挫折のポイントになります。ライセンスで合意された製品を製造できるのはライセンシーだけであるため、独占契約が締結されることはまれです。単独契約では、ライセンシーとライセンサーの両方がこれらの製品を製造する必要がありますが、それ以外の者は許可されません。一部の企業にとって、これは独占的であり、満足のいく妥協策と同じです。
 
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